garden center customers

מה זה מחיר "הוגן"?

לקוח מגיע למשתלה
הוא רוצה לקנות כמות יפה של עצים ושתילים לגינה הפרטית שלו.
הוא מבקש מבעל המשתלה מחיר של גנן,
בעל המשתלה לא מסכים
אומר לו תקבל מחיר טוב אבל לא של גנן,
הלקוח מתעקש
אני רוצה מחיר של גנן
מה זה משנה לך?
בעל המשתלה מסביר לו, אתה לא גנן
הלקוח לא מבין ולא מוותר,
גם במחיר גנן אתה מרוויח עליי.
שיחה ״נחמדה״ שנמשכה מספר דקות בלי להתקדם.
זה השלב שבו הרגשתי שאני יכול קצת לעזור,
הלקוח בסך הכל רוצה מחיר טוב, אין לו מושג מה זה באמת מחיר גנן,
בעל המשתלה באמת רוצה לתת לו הנחה גדולה
אבל מאוד חשוב לו שזה לא יהיה בדיוק כמו המחירים שהוא נותן לגננים, שעובדים איתו שנים
ומהווים חלק חשוב מההכנסות של העסק.
אצל שני הצדדים היו רגשות מעורבים,
עם הפרש כספי לא באמת גדול.
איך זה נסגר בסוף?
הלקוח יקבל מחיר מעולה, לא ממש מחיר גנן
אבל מחיר הוגן ומשתלם
ותכל׳ס, אין לו באמת מושג כמה זה מחיר גנן…

שיתוף ב facebook
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אורן בן דוד

יזם, יועץ עסקי, קופירייטר

הרשמה לניוזלטר

צור קשר עם אורן בן דוד

התחל צ'אט עם אורן

ניתן גם להשאיר הודעה ואחזור אלייך בהקדם

קבלו פרק מתוך הספר במתנה

הפרק נקרא "יסודות השיווק" והוא המפתח לעסק ריווחי ויציב

בספר אלמנט ההצלחה העסקית אני נוגע בכל המרכיבים של העסק עם דגש מאוד גדול על השיווק, למעשה הפרק שעוסק ביסודות השיווק הוא הפרק הכי ארוך והכי מפורט בספר ומהווה בסיס חשוב והכרחי לצמיחה האישית שלך, וזאת בדיוק הסיבה שאני מציע לך לקבל אותו במתנה.

הכנס את הפרטים בטופס ותקבל אותו ישר למייל ואם תרצה גם שיחת טלפון ממני אז תשאיר מספר טלפון אמיתי, אחרת תכתוב 054000000