price tag

המחיר הוא ראשון

מהם שלושת הדברים הכי חשובים להבין בעסק משגשג?
בעצם זה לא מספיק רק להבין אותם,
צריך להבין ואז להטמיע אותם,
לתת פוקוס על הלימוד והשיפור שלהם כל הזמן,
ולהגדיל אותם באופן קבוע.
אני הולך לגעת בדברים לא קלים, ולא מבטיח שאת הכל תוכלו ליישם באופן מיידי,
אז מה אם זה קשה, ואז מה אם זה לא מיידי,
התמורה לטווח ארוך תהיה מאוד מאוד משתלמת
אז שווה להקשיב, למרות ההתנגדיות שיקפצו לך מיד לראש.

הדבר הראשון הוא מחיר

מה המחיר שקבעת עבור השירות שלך,
איך קבעת אותו וכמה הוא משתלם עבורך?
האם הגבול העליון שקבעת הוא גבול אמיתי או דמיוני,
תופתע לגלות שברוב המקרים הוא גבול דמיוני,
וזאת בשורה טובה כי לדמיון אין גבול…
מחיר גבוה עבור השירות מעניק סיכוי הרבה יותר גדול לרווחיות בעסק, כי הזמן הוא אותו זמן והשירות הוא שירות דומה או משופר, והלקוחות הם ללא ספק אחרים.
כאלה שמוכנים או אפילו דורשים לשלם מחיר גבוה עבור שירות משופר, עבור יחס מועדף ומוצר איכותי.
זה לא מתאים לכולם, לא לכל הלקוחות ובטח לא לכל בעלי העסקים, אבל אם אתה מעריך את עצמך אז זה משהו שאתה חייב לבדוק בעצמך איך ליישם אצלך בעסק.

הדבר השני הוא גודל החבילה

מה אתה מוכר ללקוח שהגיע אליך, האם זה מוצר בודד או חבילה של מוצרים או שירותים.
מה הגודל של החבילה שאתה מציע, והאם אתה יכול להגדיל אותה בקלות.
האם הגודל שלה תלוי באורך השירות, או במספר המפגשים, או שבכלל אפשר להוסיף לחבילה מרכיבים משלימים שלא חייבים להיות קשורים באופן ישיר למוצר או השירות הבסיסי.
מה שכן, הם חייבים להיות קשורים לקהל יעד שלך,
כי לקהל שלך יש הרבה צרכים משותפים, ולך נשאר רק לזהות את הצרכים האלה ולבנות חבילות שעונות על הצרכים שלהם.
גודל החבילה משפיע באופן ישיר על העסק, כי האתגר האמיתי הוא להביא את הלקוח בפעם הראשונה, ואם כבר הבאת אותו מה שנשאר לך זה למכור לו,
וכמה כסף הוא ישאיר אצלך, זה כבר בהתאם למחיר ולגודל החבילה שתציע לו.
חבילה גדולה יכולה להיות מאוד משתלמת גם עבורך וגם עבור הלקוח, אם רק תציע…

הדבר השלישי הוא הקהילה

משום מה זה אחד הדברים שהכי מאתגר בעלי עסקים,
לבנות קהילה שמשלמת באופן קבוע, שיש להם סוג של מנוי אצלך בעסק, ואתה יכול לצפות מראש כמה כסף יכנס מהחלק הזה של העסק.
זה לא במקום אף אחד מהמוצרים או השירותים האחרים אלא משהו בנוסף, אבל זה כל כך נהדר
כי הוא לא גורם ללקוחות לקנות ממך פחות אלא להיפך,
לקוחות שנמצאים אצלך בתוך הקהילה ומשלמים באופן קבוע עבור ההשתייכות אליה, תוך קבלת הערך המוסף הגבוה שמקבל רק מי שנמצא בתוך הקהילה, הופכים להיות שגרירים מעולים של העסק, והרבה יותר קל להם להמשיך לקנות ממך מוצרים ושרותים נוספים.
כתבתי על הדברים האלה בעבר, ואני מבין שהם לא תמיד קלים ליישום אבל הם ללא ספק משתלמים,
אז כתבתי אותם שוב, בתקווה שתוכלו להפיק מהם דברים טובים, או לפחות ללמוד אותם יותר לעומק עד שזה יעשה שכל.
ואם תרצו את העזרה שלי ביישום

תכתבו לי
בהצלחה

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

תמונת פרופיל של אורן בן דוד

אורן בן דוד

יזם, יועץ עסקי, קופירייטר

הרשמה לניוזלטר

צור קשר עם אורן בן דוד

לתיאום שיחה

ניתן גם להשאיר הודעה ואחזור אלייך בהקדם