-לפי המצב שבו נמצאים הלקוחות הפוטנציאלים שלך
העסק שלך פונה לקהל מאוד מסויים, גם אם אתה נמצא באשלייה שהוא מתאים לכולם.
בשום מצב הוא לא מתאים לכולם!
בשום מצב הוא לא מתאים לכולם!
יש לך נישה מסויימת, שפונה לחלק יחסית קטן מבעלי הארנקים.
אם עשית שעורי בית טובים אז אתה יודע להגדיר מי הוא הלקוח האידיאלי שלך, והמסר שלך מתאים בדיוק עבורו.
אבל גם בתוך התבנית הזאת ניתן לדייק את המסר, קבוצת הלקוחות האידיאליים שלך נמצאת אצלך בתבנית מסויימת על
פי מאפיינים שאתה הגדרת מראש, מאפיינים גאוגרפיים, דמוגרפיים ופסיכוגרפיים.
או בעברית, המיקום שלהם, המצב הכלכלי שלהם והמאפיינים ההתנהוגתיים שלהם.
אם זה משהו שאתה כבר מבין ומיישם כשאתה מפרסם אז זה מעולה, זה כבר הרבה יותר טוב מרוב בעלי העסקים.
אני רוצה להיכנס טיפה יותר לעומק, שתבין שגם אחרי שהגדרת בדיוק מי הוא הלקוח האידיאלי שלך ואתה יודע בדיוק איך להגיע אליו, יש עוד משהו שחייב לשים אליו לב.
אני רוצה להיכנס טיפה יותר לעומק, שתבין שגם אחרי שהגדרת בדיוק מי הוא הלקוח האידיאלי שלך ואתה יודע בדיוק איך להגיע אליו, יש עוד משהו שחייב לשים אליו לב.
הלקוחות האידיאליים שלך מתחלקים לארבע קבוצות, שבכל קבוצה המסר צריך להיות טיפה שונה, כי הם לא נמצאים באותו מצב כלפיך, ואני אסביר:
- הקבוצה הראשונה: לקוחות לא מודעים ולא מעוניינים. הם לא מודעים לקיומך, לא מודעים שיש לך פתרון לבעיה שלהם, ולא מעוניינים לפתור את הבעייה.
- הקבוצה השנייה: לקוחות מודעים ולא מעוניינים. מודעים לקיומך ומודעים לבעיה שלהם אבל לא מעוניינים לפתור אותה.
- הקבוצה השלישית: לקוחות כן מודעים, כן מעוניינים אבל לא כרגע.
הם מודעים אליך, מעוניינים לפתור את הבעיה שלהם אבל רוצים את זה במועד אחר, לא חשוב מתי אבל בטוח שלא עכשיו. - והקבוצה הרביעית: מודעים ומעוניינים כרגע אבל לא ממך. מודעים לקיומך, מודעים לזה שיש לך פתרון לבעיה שלהם, רוצים לפתור את זה עכשיו, אבל לא משוכנעים שאתה תהיה הבחירה הכי טובה שלהם.ברגע שתבין את הצרכים והרצונות של כל אחת מהקבוצות, ותדע לתת את התשובות המדוייקות להתנגדויות שלהם כבר במסר השיווקי שלך, יהיה לך הרבה יותר קל להעביר את כולם לקבוצה החמישית:
- מודעים, מעוניינים, ממך ועכשיו!!!
אז באיזה קבוצה אתה?
שלח לי הודעה עכשיו אם אתה כבר בקבוצה החמישית, ומבין כמה אני יכול לעזור לך לקדם את העסק שלך.
בהצלחה
