– לפי הגודל של פתח העסק

ההחלטה לגביי הדרך שבה אוספים לידים (מתעניינים) חייבת להיות מותאמת לדרך שבה מטפלים בהם.

איסוף לידים הוא הפתח של העסק, וההחלטה על הגודל של הפתח הזה תלויה באפשרות שלנו לטפל בצורה הכי טובה במתעניינים.

למשוך או לדחות את הלקוחות בהתאם לקריטריונים שאנחנו מציבים.

אם אנחנו מעוניינים במספר גדול של מתעניינים, ואנחנו גם מסוגלים לטפל במספר גדול של מתעניינים, והכי חשוב אם משתלם לנו לטפל במספר גדול של

מתעניינים, אז המסר שאנחנו נעביר יכלול מספר קטן מאוד של הגבלות אם בכלל. זה אומר בערך ״אם יש לך ארנק ודופק תגיע אליי״ זה אומר גם הרבה פחות ייחוד, וסינון הרבה יותר גדול בשלב המכירה בפועל.

המתעניינים מגיעים הרבה פחות מוכנים, שואלים הרבה יותר שאלות, וסוגרים הרבה פחות. בהנחה שיש לנו תקציב גדול להגיע לכמות מאוד גדולה של מתעניינים, ואנחנו ערוכים לטפל בכולם אז פתח רחב לעסק זה מעולה.

רוב בעלי העסקים הקטנים והבנוניים לא באמת ערוכים לפתח רחב…

…גם מבחינת טיפול נכון ויעיל במתעניינים וגם מבחינת תקציב השיווק.

ולכן במקרה כזה פתח צר לעסק יהיה הרבה יותר יעיל והרבה יותר משתלם. פתח צר לעסק אומר שאני מגדיר בצורה מאוד מדוייקת מי מתאים להיות לקוח שלי, והרבה יותר חשוב מי לא מתאים להיות לקוח שלי.

אל תפנה אליי בכלל אם אתה לא 1,2,3,4

פתח צר כזה ידחה חלק גדול מהמתעניינים אבל אלו שכן יתאימו, יגיעו הרבה יותר מוכנים, ויקנו בקלות.

הם מתאימים אליך בדיוק כמו שאתה מתאים אליהם.

#מעסק #רגיל #לעסק #בלתי #רגיל