לפני בערך 20 שנה היה איזה גאון שיווקי שהחליט לבנות משפך שיווקי בתחום השיפוצים ואחזקת בתי מגורים. המשפך היה בנוי מהצעה להחלפת רצועה לתריס בעלות של 40₪ בלבד. הרעיון היה להציע משהו שהיה מאוד נחוץ אז, כי לכולם היו תריסים עם רצועות, ותמיד הייתה איזה רצועה שכבר התעייפה או נקרעה, ותמורת 40₪ לא היית צריך להתלבט הרבה אם להזמין את השירות או לא.

צוות שירות ומכירות

כשהזמנת את השירות היו מגיעים בדרך צוות של לפחות שני אנשים, אחד מהם המתקין והשני איש מכירות. כשאיש המכירות אצלך בבית זה כבר הרבה יותר קל לו ללמוד את הכאבים והתקלות שיש לך ולהציע לך מגוון גדול של פתרונות, החל בהחלפת תריסים ומנגנונים ועד שיפוץ מסיבי של כל הבית.

מיתוג מניע לפעולה

במקביל עבד הגאון השיווקי הזה על מיתוג החברה שהציעה את החלפת הרצועה לתריס, היה לה שם קליט, והוא הפיץ את ההצעה פלוס שם החברה בכל מקום אפשרי באמצעות מדבקות עם שם המותג. התחכום הגדול היה ליצור מדבקות שימושיות שלא יתפסו בתור פרסומת, והסיכוי שיורידו אותן הוא נמוך,

פרסום שימושי

לדוגמה, היו להם מדבקות שהודבקו על דלתות כניסה לבניינים עם הכיתוב דחוף/משוך ושם המותג. המדבקות סייעו לדיירים לזכור את כיוון פתיחת הדלת, למרות שלא ביקשו את המוצר ולא שילמו עבורו, מלבד העובדה שהסכימו להשאיר את הדבקה עם שם המותג לשנים רבות, כי הבינו שהיא שימושית עבורם.  הבניינים עם המדבקה הקבועה בדלת הכניסה זכו לביקורים רבים לאורך השנים עם פליירים ומדבקות נוספות עם שם המותג וההצעה להחלפת רצועה לתריס.

בניית אמון

השילוב הזה גרם ללקוחות לפתח אמון רב במותג, והכניס כמות גדולה של עבודה לעסק, ולעיתים נדירות מישהו באמת שילם רק 40₪ עבור השירות וזהו.    מאז ועד היום התקבע המספר הזה (40₪) לכל מי שרצה להיכנס אליך הבייתה דרך התריסים, ורצה לעשות את זה בצורה חוקית?

למה דווקא 40₪?

לא יודע לענות על זה במדוייק, אבל זה תפס.           ככל שידוע לי אך אחד מהם לא הצליח לשחזר את ההצלחה של אותו מותג, שדרך אגב קיים עד היום. השימוש במיתוג שמגיע מהשטח, שבכל פעם שאתה בא הבייתה הוא פותח לך את הדלת, ההתמדה לאורך המון זמן, והצעה הגיונית סך הכל…                שהובילה לבניית אמון עוד הרבה לפני הזמנת העבודה.

תחשבו מה אתם יכולים לקחת מזה לעסק שלכם,

קחו ותיישמו